産品中心

“這(zhè)兩天實在(zài)是(shì)太忙了(le／liǎo)，一(yī / yì ／yí)整天都沒怎麽休息，一(yī / yì ／yí)直在(zài)跟客戶盤貨。”十幾分鍾的(de)工作間隙，阿裏巴巴國(guó)際站美妝類跨境電商商家尹林接受了(le／liǎo)記者的(de)采訪。

讓尹林沒想到(dào)的(de)是(shì)，在(zài)特朗普的(de)“關稅大(dà)棒”下，自己對美國(guó)的(de)跨境電商生意非但沒受影響，總訂單量反而(ér)出(chū)現了(le／liǎo)30%的(de)上(shàng)漲，過去一(yī / yì ／yí)周的(de)交易額同比增長了(le／liǎo)10萬美金。

而(ér)在(zài)其他(tā)平台，尹林的(de)同行們也(yě)迎來(lái)了(le／liǎo)“天天爆單”的(de)時(shí)刻，大(dà)量的(de)美國(guó)消費者湧入敦煌網、淘寶、Temu、Shein等跨境電商平台瘋狂下單，讓敦煌網的(de)下載量在(zài)短短幾天之(zhī)内沖上(shàng)了(le／liǎo)蘋果商店第一(yī / yì ／yí)名，淘寶甚至在(zài)16個(gè)國(guó)家的(de)下載榜中均排名第一(yī / yì ／yí)。

關稅風暴中，中國(guó)跨境電商正展現出(chū)強大(dà)的(de)韌勁。

美國(guó)客戶瘋狂囤貨采購量比平時(shí)漲5倍

“很多美國(guó)老客戶一(yī / yì ／yí)聽說(shuō)要(yào / yāo)加關稅，立馬跑到(dào)我這(zhè)裏來(lái)囤貨，一(yī / yì ／yí)個(gè)禮拜采購了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)月的(de)量，拿貨量最起碼也(yě)要(yào / yāo)翻倍，今天有個(gè)顧客甚至比平時(shí)多進了(le／liǎo)5倍的(de)貨。”尹林告訴記者，通過一(yī / yì ／yí)組組上(shàng)漲的(de)訂單數據，他(tā)能感受到(dào)那份來(lái)自大(dà)洋彼岸的(de)焦慮。

不(bù)過，讓尹林慶幸的(de)是(shì)，他(tā)和(hé / huò)這(zhè)幫老外的(de)“感情”要(yào / yāo)比想象中堅固得多。雖然自己進軍美國(guó)市場的(de)時(shí)間并不(bù)長，但靠着“物美價廉”四個(gè)字，尹林的(de)定制類香水、香薰等美妝産品已經積累了(le／liǎo)不(bù)少好口碑，一(yī / yì ／yí)年平均能從每位老客戶手中拿下十幾萬美金的(de)訂單。“美國(guó)人(rén)很看重品質，短時(shí)間内他(tā)們也(yě)很難找到(dào)可替代的(de)賣家，所以(yǐ)即便是(shì)關稅導緻運費上(shàng)漲，美國(guó)市場的(de)需求其實并沒有發生多少改變，大(dà)部分老客戶依然會選擇繼續合作。”尹林坦言。

尹林準備發往美國(guó)的(de)貨物。

有同感的(de)還有小紅書上(shàng)的(de)寵物食品跨境電商曾軍（化名），靠着長期沉澱的(de)老客戶基礎，他(tā)在(zài)海外采用老帶新的(de)團購模式，店鋪銷量依然每天維持在(zài)2000單左右，甚至還出(chū)現了(le／liǎo)小波上(shàng)漲趨勢。“我們的(de)産品有很多成本優勢，即便是(shì)疊加關稅，在(zài)美國(guó)市場仍然是(shì)具有競争力的(de)。”曾軍表示，此前，特朗普也(yě)曾多次揮舞“關稅大(dà)棒”，但無論形勢多麽複雜多變，都難以(yǐ)撼動中國(guó)制造在(zài)美國(guó)消費者心中“物美價廉”的(de)形象。

這(zhè)兩天，這(zhè)一(yī / yì ／yí)形象在(zài)TikTok短視頻平台再次被鞏固，一(yī / yì ／yí)批來(lái)自中國(guó)工廠、以(yǐ)“奢侈品代工揭秘”爲(wéi / wèi)主題的(de)視頻火了(le／liǎo)。“香奈兒美妝賣100美元，我們出(chū)廠價才10美元”、“售價3.8萬美元的(de)愛馬仕鉑金包，中國(guó)代工廠的(de)生産成本僅爲(wéi / wèi)1400美元”……視頻中這(zhè)些産自中國(guó)、被标上(shàng)白菜價的(de)國(guó)際大(dà)牌同款平替，引起了(le／liǎo)大(dà)量美國(guó)消費者的(de)注意，并将他(tā)們成功導向各大(dà)跨境電商平台。

中國(guó)跨境電商平台占據美國(guó)應用下載榜前列。

幾天時(shí)間，原本名不(bù)見經傳的(de)中國(guó)跨境B2B電商平台敦煌網登上(shàng)了(le／liǎo)美國(guó)應用商店排行榜第一(yī / yì ／yí)；淘寶已經在(zài)16個(gè)國(guó)家App下載榜上(shàng)排名第一(yī / yì ／yí)，在(zài)123個(gè)國(guó)家排名前十；跨境電商巨頭SHEIN、阿裏巴巴國(guó)際站也(yě)排在(zài)美國(guó)應用下載榜前列。

“昨天還有商家向我們反映這(zhè)周流量猛漲，‘天天爆單’這(zhè)一(yī / yì ／yí)說(shuō)法并不(bù)誇張。”敦煌網招商經理鄭雪（化名）向記者展示了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)張所謂爆單商家的(de)後台數據截圖，截圖顯示最近一(yī / yì ／yí)周成交量273單，成交額上(shàng)萬美金，“現在(zài)這(zhè)個(gè)流量是(shì)我們多年以(yǐ)來(lái)的(de)最高峰了(le／liǎo)，抓住機會也(yě)許就(jiù)爆了(le／liǎo)。”鄭雪說(shuō)。

爆單商家的(de)後台數據。

拆單、繞行、柔性供應商家花式規避高額關稅

不(bù)斷升級的(de)關稅風暴中，跨境電商平台的(de)很多“特質”使其暫時(shí)避開了(le／liǎo)關稅的(de)沖擊，爲(wéi / wèi)兩國(guó)的(de)消費市場帶來(lái)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)絲慰藉。

其一(yī / yì ／yí)便是(shì)“關稅拆單”，美國(guó)《貿易法》規定，單人(rén)單日進口單包價值低于(yú)800美元的(de)小額包裹可免稅，于(yú)是(shì)，跨境電商平台會通過智能分單系統将大(dà)額訂單拆分爲(wéi / wèi)多個(gè)小額包裹，再像“螞蟻搬家”一(yī / yì ／yí)樣運到(dào)美國(guó)，例如将價值3000美元的(de)訂單拆分爲(wéi / wèi)4個(gè)，從而(ér)規避高額關稅。

“不(bù)過這(zhè)種政策很快就(jiù)有可能被取消了(le／liǎo)，取消後，或者說(shuō)關稅政策全面落地(dì / de)後，個(gè)人(rén)認爲(wéi / wèi)跨境電商平台的(de)優勢會減弱。”工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和(hé / huò)林表示。此前特朗普表示，自5月2日起，對單包價值低于(yú)800美元的(de)小額包裹取消免稅，改爲(wéi / wèi)征收其價值120%或每件100美元的(de)關稅，2025年6月1日其關稅後增加到(dào)每件200美元。

跨境電商的(de)倉庫一(yī / yì ／yí)角。

不(bù)過鄭雪卻對此表示，特朗普朝令夕改是(shì)常态，該取消政策能否正式實行，行業裏仍流傳着很多不(bù)确定聲音，“就(jiù)算是(shì)實施，貨物也(yě)可以(yǐ)不(bù)走香港轉運，而(ér)是(shì)通過日韓轉運從而(ér)降低關稅。”鄭雪透露。

“這(zhè)段時(shí)間我們跟美國(guó)客戶聊天的(de)次數明顯增多了(le／liǎo)，他(tā)們在(zài)不(bù)停地(dì / de)提需求，我們也(yě)都盡量滿足。”尹林表示，在(zài)他(tā)看來(lái)，跨境電商這(zhè)種小單快反+定制化服務的(de)柔性特質，也(yě)是(shì)深受美國(guó)消費者喜愛的(de)理由之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

“客戶今天提出(chū)要(yào / yāo)求，如果有現貨的(de)話，明天就(jiù)可以(yǐ)發貨，小包裹走快遞，消費者最快下單後4天就(jiù)能收到(dào)貨了(le／liǎo)。”尹林以(yǐ)小額包裹爲(wéi / wèi)例介紹，這(zhè)就(jiù)打破了(le／liǎo)傳統外貿“大(dà)訂單長周期”的(de)模式，讓整個(gè)供應鏈條變得更加靈活。

要(yào / yāo)出(chū)口海外的(de)中國(guó)制造。

“跨境電商的(de)靈活性使其擁有比外貿企業更強的(de)抗風險能力，比如增加關稅也(yě)許會讓外貿企業丢掉合作，訂單歸零，但跨境電商的(de)C端生意卻頂多是(shì)銷量下降，不(bù)可能完全失去。”海豚社創始人(rén)李成東向記者表示。

提前多年預判B計劃初見成效

常年涉足于(yú)海外商海，跨境電商商家們的(de)“嗅覺”早已異常敏銳，對于(yú)本輪關稅大(dà)戰，他(tā)們并非毫無準備，而(ér)是(shì)早有應對之(zhī)策。

“去年美國(guó)大(dà)選的(de)時(shí)候，我們團隊就(jiù)做出(chū)了(le／liǎo)預案，開始往歐洲拓展市場，并逐漸在(zài)英國(guó)、意大(dà)利等國(guó)家積累了(le／liǎo)很多客戶，如今歐洲市場已經做到(dào)了(le／liǎo)跟美國(guó)差不(bù)多的(de)體量。”尹林表示，歐洲擁有跟美國(guó)市場相似度極高的(de)用戶群體，是(shì)開拓新市場的(de)最佳選擇之(zhī)一(yī / yì ／yí)，而(ér)早早實施的(de)B計劃如今也(yě)已“開花結果”，成爲(wéi / wèi)抵抗美國(guó)關稅沖擊的(de)有力武器。

中國(guó)生産的(de)玩具深受海外消費者喜愛。

“中美貿易摩擦也(yě)不(bù)是(shì)第一(yī / yì ／yí)次了(le／liǎo)，大(dà)家都有經驗。”同樣做足了(le／liǎo)準備的(de)還有絲路山東泰安市新絲路電子(zǐ)商務有限公司負責人(rén)吳先生，這(zhè)兩年，他(tā)和(hé / huò)團隊在(zài)耕耘美國(guó)市場之(zhī)餘，也(yě)将重心逐漸偏移到(dào)了(le／liǎo)爲(wéi / wèi)山東廠家和(hé / huò)“一(yī / yì ／yí)帶一(yī / yì ／yí)路”共建國(guó)家搭建起跨境貿易往來(lái)的(de)“橋梁”，他(tā)在(zài)哈薩克斯坦組建全球營銷中心，親自爲(wéi / wèi)當地(dì / de)人(rén)培訓線上(shàng)銷售、tiktok短視頻運營等課程，以(yǐ)當地(dì / de)團長分銷模式，将山東制造輻射到(dào)了(le／liǎo)更廣闊的(de)市場。“去年一(yī / yì ／yí)年，我們在(zài)‘一(yī / yì ／yí)帶一(yī / yì ／yí)路’共建國(guó)家達成了(le／liǎo)近3億元的(de)交易額，今年有信心将這(zhè)個(gè)數字做到(dào)10億，如今看來(lái)我們選擇‘一(yī / yì ／yí)帶一(yī / yì ／yí)路’這(zhè)條路選對了(le／liǎo)。”吳先生表示。

事實上(shàng)，我國(guó)跨境電商新興市場的(de)出(chū)口占比已經在(zài)逐步提升。海關總署數據顯示，2024年中國(guó)跨境電商進出(chū)口總額達到(dào)2.63萬億元人(rén)民币，同比增長10.8%，美國(guó)市場以(yǐ)外，歐洲、東南亞成爲(wéi / wèi)崛起中的(de)新興力量。例如，TikTok Shop憑借社交電商模式，在(zài)東南亞單季度GMV增速超200%，成爲(wéi / wèi)中國(guó)品牌出(chū)海的(de)“新通道(dào)”。

“關稅戰是(shì)挑戰也(yě)是(shì)機遇，将加快中國(guó)市場從“單一(yī / yì ／yí)依賴”向“多元生态”的(de)布局。”李成東表示。

（大(dà)衆新聞·風口财經記者 呂華）